何か商品を売りたい場合、以下の3つの段階をふむ必要があります。
- セールスが始まる前の施策段階（市場調査・価格設定・見込み客の創出など）
- セールスレター（コピーライティング）の作成段階
- セールス後に売上を積み上げるための施策段階（リピーターの創出・クロスセル・アップセルなど）
ここでは上記3つの段階別に、使える心理効果を56つまとめています。
すべてを知っておく必要はないので、あなたが今いちばん実践したいマーケティング手法に使えるものだけピックアップして活用してみてください。
1.セールスが始まる前の施策段階（市場調査・価格設定・見込み客の創出など）
セールスを始まる前にまず、商品が売れる状況を作っておく必要があります。
「マーケティングの究極の目的は販売を不要にすること」とP.Fドラッカーが言うように、売り込まないでも商品が売れていく状況を作ることが、マーケターが目指すところです。
というわけで、セールス前のこの段階が、もっとも重要なんですね。
そんなセールス前の段階で使える心理学には、以下の26つが挙げられます。
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